大多数人对要求的判断，不是取决于精密钢管的价值，而是取决于个人设置的参考物!

生活中是这种逻辑，在精密钢管管控实践中，也有一样的问题存在。

尤其是在费用商谈中，精密钢管往往会设置某个底价，采用集体智慧估算出来的理论费用。

我们把影响精密钢管费用的参考物叫做客户的接纳价值。

意味着影响精密钢管费用的，其中一个因素是客户接纳价值。

客户接纳的价值才是购买价值。任何客户购买精密钢管总会有他购买的原由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售人员时常直接问客户：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将客户的要求满足，成交就简单了。

销售人员采取客户的接纳价值来销售精密钢管，而现实生活中，我们往往用心理费用去衡量厂家精密钢管，进行精密钢管活动。